6月是汽车市场传统的冲量季节，当各汽车厂家都在埋头收集订单的时候，长城汽车却拉开了一场声势浩大的官方降价活动，一举成为业界关注的焦点。而这次降价也在消费者当中炸开了窝，大家抱着“没有最低，只有更低”的心态，希望自己想买的车型都跟风降价，但遗憾的是，目前还没有自主品牌勇敢站出来接招。
实际上，哈弗H 6一直是S U V市场排名第一的销量王，H 2虽然在5月表现略差一些，但依然在S U V销量十强中占有一席之地。长城汽车为什么选择这个时候降价？而其他品牌祭出同样营销策略的可能性有多大？
下面，就让我们来抽丝剥茧，找出原因，相信答案浮出水面后，消费者也就知道该现在买车，还是持币等待了。
现象
冲量关键时刻，长城汽车放手一搏
此次降价的哈弗H 6运动版2013年在成都车展上市，并在其后推出了2014款和2015款两次改款。降价的另一款车型哈弗H 2于2014年7月上市后一直表现出色。在全国范围内，它们均是长城汽车的主销车型。在广州市场，有经销商表示，哈弗H 6与H 2两款车在销量中占比高达7成。
对于哈弗两款主力车型的让利活动，长城汽车的解释是在进一步深挖“客户满意”，追求“市场领先”，通过冠军车型、明星车型的放“价”优惠、车辆置换等超值方案，用更实惠的购车政策回馈消费者，牢牢把握市场竞争的主动权。
实际上，目前是长城汽车捍卫市场份额的关键时刻。今年哈弗SU V的表现依然强劲，前五月紧凑型SU V哈弗H 6以14.8548万辆的业绩保住了SU V销量第一的江湖地位。但是长城汽车与长安汽车（微博）在SU V领域的竞争愈来愈激烈。哈弗H 6的对标车型长安CS75前五月卖了7 .1229万辆，在SU V销量排行榜上排名第五，但CS755月的单月销量已经冲到了第三名，名字列在哈弗H 6与上海大众途观之后。而在小型SU V市场的角逐中，长安汽车已经占了上风，CS35前五月卖了7.5592万辆，位居排行榜第四名，业绩已经超过H 2，后者只卖了6.7148万辆。此外，北汽幻速S3、江淮瑞风S3在5月的表现也比H 2更加优秀。
“长城希望通过这种有力的措施，来打击竞争对手，从而获得更多的市场份额。当然，由于长城汽车哈弗H 6市场规模庞大，从而也使得长城汽车相比其它的汽车企业更具有降价的底气。从某种程度上来说，长城哈弗的单车成本相对更低，其降价的空间也就更大。”知名汽车分析师张志勇表示。
此外，长城汽车在5月下旬同时推出了H 6运动版与H 2两车型的6A T版本，南都记者走访市场发现，目前这两款车反应较好，需要排队等车。对长城汽车来说，趁着新车热力未退的阶段降价，能放大促销效果，这不失为一个抢市场的好时机。
影响
两款主销车型官降，销量应声上涨
为了让降价发挥出最大效果。汽车厂家也是蛮拼的。比如这次长城汽车的官方降价就有时间限制：在6月19日至9月30日之间，消费者购买哈弗H 6运动版可享受到6000元的价格优惠，购买哈弗H 2全系车型可以享受5000元的价格优惠。置换客户还有1万元的现金让利。有道集团广州长城品牌总经理林钊贤表示，在6月19日已经下定但没有提车的客户，也能享受这个优惠。
“哈弗H 6今年一直只有两三千元的现金优惠，听到官方降价的消息后我马上到店看车。希望经销商在端午节期间能推出更多优惠政策。但销售员表示只能赠送礼包、没有额外现金优惠，并且现在下定买6A T版本，得1个月后才有车拿。”车主陆先生表示，虽然经销商按官方指导价买车，但考虑到官方降价后的“着数”比前段时间大，他还是下定了。
南都记者从广州本地的新东联、有道两家长城经销商处了解到，在端午前宣布的这次降价活动达到了预期效果，端午小黄金周期间经销商处H 2、H 6的订单因此有明显增加。
“厂家这次的诚意很大，H 6、H 2刚推向市场的6A T版本也都执行同样的降价政策。这对于消费者来说是不小的诱惑。”林钊贤预计，近期两款车的销量会有10%-20%的提升。
哈弗H 6、H 2是长城汽车的主销SU V，这两款车目前在广州的销量占比大约7成。它们都曾长期处于供不应求的状态，但今年以来，这两款车的供货量明显多于去年，虽然近期订单增加，但除了刚推向市场的6A T版需要订车外，其他车型依然有现车供应。在年中冲量时刻，利用官方降价来做活动集客，成为广州经销商的一个重要揽客手法。
除了降价外，近期长城汽车将哈弗H 8、H 9两款更高级别SU V的保修政策延长到了六年二十万公里。在经销商看来，这是厂家提升高端S U V销量，维持哈弗品牌美誉度与忠诚度的积极举措。
猜测
长安汽车出招还击可能性最大？
南都记者与多位自主品牌经销商、厂家交流后发现，目前竞品都处在观望阶段，暂时并没有自主品牌厂家接招。毕竟不只是长城汽车，对长安汽车、比亚迪汽车等大部分自主品牌厂家而言，SU V车型是利润与销量的保证，大家在制定促销策略时一定会非常谨慎。
在分析未来自主品牌SU V市场走向的时候，上半年上海大众、长安福特等合资品牌的降价策略值得借鉴。在今年的市场竞争中，率先推出官方降价策略的都是车界强者，它们希望在增速明显放缓的市场中抢占先机，捍卫市场份额。
这也是长城汽车选择两款主力车型进行促销的原因。多位业内人士表示，接下来肯定会有一些自主品牌跟风降价，其中在今年自主品牌SU V市场表现强劲的长安汽车，出招还击的可能性最大。
而一旦长安汽车亮剑，降价的蝴蝶效应将在自主品牌SU V中蔓延开来，并且可能波及到10万元级别合资品牌小型SU V市场。
虽然市场暗流涌动，但南都记者走访广州市场发现，处在销售第一线的主流自主品牌经销商，并不太关注接下来的风云变幻。毕竟目前自主品牌SU V还是当红炸子鸡，对于车行的贡献甚大。比亚迪东湖店的销售经理告诉南都记者，比亚迪S7、S6两款车在车行销售中的占比达到45%，而有道集团广州长城店的市场部负责人表示，现在哈弗H 6、H 2两款车在销量中占比达到70%。
目前广州几家主流自主品牌经销商并没有明显的库存与冲量压力，SU V中的畅销版本还处于供不应求的阶段。他们希望由厂家来考虑这些烦心事儿。以便腾出精力来应对经营中的其他难题。上牌难才是目前自主品牌经销商需要花费诸多精力去解决的问题，它比竞品的降价更加让人揪心。
[消费风向标]
降价序幕已拉开，消费者是买还是等？
林先生3月份就考虑将开了4年的比亚迪F3换成比亚迪S7，但新车等了一个多月才到店，此后林先生便开始办理旧车过户、新车上牌的事儿。在五一小黄金周，全家人终于开上新车出游。
“我没有想到自主品牌SUV这么畅销，居然等了那么久才完成换车计划。”实际上不只是林先生，好几位今年购买自主品牌SUV的车主都对南都记者表示，自主品牌车型的畅销程度超出自己的想象。不仅价格坚挺，有些版本还需要等上一段时间才有现车。
而南都记者走访市场发现，目前能冲上畅销车排行榜的自主品牌SUV，让利幅度确实并不大。长城汽车的哈弗H6运动版、H2都在按官方指导价销售，比亚迪S7有少量现车，目前没有现金优惠，购车只有几千元的礼包赠送，比亚迪S6大概提供了3000-5000元的现金优惠，另外有同等价值的精品赠送。吉利GX7主销车型的优惠从5000元到1.2万元不等。“车主有些追涨杀跌心理，今年SUV比去年供货更紧张些，客户下单反而更爽快。”一位比亚迪销售员表示。
车主张小姐告诉南都记者，听到长城汽车官方降价的消息，端午期间她到好几个自主品牌车行逛了一下，发现几款SU V的价格依然没有变化。“听说6月份经销商都在冲量，卖得最好的哈弗H6都降价了，其他自主品牌怎么一点动静都没有？”张小姐感到有些不理解。
究竟是现在购车，还是持币等降价？目前已经有不少消费者在纠结这个问题。南都记者走访市场与多个主流自主品牌经销商、销售员进行交流后发现，最近半个月内，SU V的库存都在安全范围内，经销商暂时不会祭出更大的促销活动。但接下来如果有厂家大张旗鼓降价，整个市场的价格也会应声而跌。因此，如果近期有用车需求的客户，还得趁早下手。假如不急于用车，可以等市场形势变化后再购车。
[产品前沿]
下半年还有这些自主S U V新丁值得期待
除了希望知道什么时候有官方降价外，车主最关心的还有何时有重磅新车推向市场，新车不仅会给消费者提供更加丰富的选择，还会形成一股新势力，加剧市场竞争，让汽车厂家拿出更多的促销策略。现在，就让我们来看看下半年有哪些自主品牌S U V新丁将冲进市场，参与价格争夺大战。
北汽幻速S 6
上市时间：2015年9月
预计售价：8万起售
比亚迪这两年一直在发力SU V领域，继S6、S7之后，车厂的另外一款SU V———S3今年第四季度将开卖。新车造型的设计感与比亚迪其他车型相比，有了进一步的升级。前脸延续了最新家族式设计风格，动感的前大灯、“X”字形的一体式前保险杠、“下唇”设计都能迅速拉近与年轻人的距离。
新车的长宽高分别为4565/1830/1720m m，轴距则达到了2660m m，定位为一款紧凑级SU V车型。动力方面，比亚迪S3将提供1.5T和2.0L两款发动机。此外，比亚迪S3还将会推出插电式混合动力版车型——— 宋。
电子配置丰富是比亚迪汽车的特点。比亚迪S3的中高配车型集成了行车记录仪，高配版则会在雾灯上方增加泊车系统探头，进气格栅的LO G O下方还会配置全景监控泊车系统的前视摄像头，顶配版本还集成了比亚迪开创的遥控驾驶功能。
网上有消息称，比亚迪S3共推出8款车型，疑似售价区间为7.59万-11.09万元。但这并没有得到厂商方的确认。
吉利N L-3
上市时间：2015年四季度
预计售价：9万元起售
在下半年推向市场的SU V中，陆风X 7是最早跟大家见面的车型。这款车将在7月上市，预售价格已公布：13.5万-15万元，将推出豪华型、超豪华型和旗舰型三款车型。
这款车的造型酷似路虎揽胜极光，这是该车的一大关注点。率先推向市场的这三款车型均配备了全景天窗、带加热功能的电动折叠外后视镜、电子防眩目内后视镜、无钥匙启动/进入、电子手刹、自动空调、自动雨刷、定速巡航和蓝牙免提等。
动力方面，陆风X 7将搭载一台2 .0T发动机，最大功率为190Ps，峰值扭矩为250N·m。传动系统方面，与之匹配的是8速自动变速箱。据广州经销商大华陆风4S店市场部负责人介绍，新车7月初到广州市场，届时车主可以到店赏车。
哈弗H 7
上市时间：2015年11月
预计售价：15万元左右
在今年的第三季度末，北汽紧凑型SU V———幻速S6也要推向市场，大约9月上市。这款车预计8万元起售，考虑到幻速S3的热销，不少消费者对幻速S6新车充满了期待。
幻速S6车身长宽高分别为4688m m /1839m m /1683m m、轴距为2700m m。前脸大家会觉得有点熟悉，很容易想到雷克萨斯家族的“纺锤体”设计。新车的内饰布局略显平淡，但配置十分丰富，大尺寸液晶屏、真皮多功能方向盘、双区自动空调、座椅加热和电动折叠后视镜等都出现在配置清单中，还带有并线辅助和360度全景摄像头等安全配置。这些都是SU V用户青睐的配置。
动力方面，幻速S6将搭载一台1.5T发动机，最大功率110kW、最大扭矩215N m，与之匹配的是6速手动变速器。对动力有更高要求的车主可以期待未来的新版本。据悉，新车未来还将推出搭载1.8T发动机以及CV T变速箱的车型。
比亚迪S 3
上市时间：2015年四季度
预计售价：未定
经过一段时间的“盘整”之后，今年吉利汽车开始推出一些重磅车型，旗舰级商务轿车“博瑞”上市后反应良好。在SU V市场，今年吉利还有一款主力产品加入市场竞争。该车目前还没有正式名字，代号为N L-3，是一款全新的紧凑型SU V，将于第四季度上市。
N L-3将是吉利继博瑞之后，第二款在宁波春晓工厂投产的车型。竞争对手锁定哈弗H 6、长安CS75等同级热销SU V，与吉利G X 7共用平台。目前这款车还没有“定妆照”流出来，但从现有的伪装图片来看，新车前脸采用了吉利家族全新的涟漪式进气格栅，装配了金属质感的行李架以及全景天窗。根据此前曝光的内饰谍照，新车内部以黑色为主，根据配置不同，新车装配了带有大尺寸屏幕的多媒体系统、多功能方向盘以及电子手刹等。
动力系统方面，N L-3将提供1.8L、1.8T以及2.4L三款发动机，可匹配5速手动和6速手自一体变速箱，预计新车起售价在9万元左右。作为一个后起之秀，新车的定价将直接影响其市场表现。
陆风X 7
上市时间：2015年7月
预计售价：13.5万-15万元
哈弗H 7是长城汽车今年的重磅新车，这款车在4月的上海车展高调亮相。新车同时推出了5座版的H 7跟7座版的H 7L。H 7L和H 7相比，车身后部明显加长。其中H 7车身长度为4700m m，H 7L车身长度为4900m m，两款车型轴距均为2850m m。
H 7和H 7L两款量产版车型均采用了哈弗最新家族前脸，整体视觉效果大气且不乏时尚感，肌肉感较强。开眼角式前大灯、六边形镀铬进气格栅等都是流行设计元素，容易成为新车的加分点。动力方面：哈弗H 7与H 7L都将搭载2 .0T发动机，其最大功率231匹马力(170kW )，最大扭矩350N·m，与发动机匹配的是6速D CT手自一体变速箱。新车定位在H 6与H 8之间，如不出意外，将在11月的广州车展上市，为车厂年底的冲量大战添砖加瓦。
